¿Cómo vender un auto?

Portada Curso BUE
  • ¿Cómo vender un auto?.

    ¡Aprende a vender un auto y alcanzar el éxito!

    Durante este curso aprenderás a conocer el ciclo de compra-venta natural que sigue un prospecto que se encuentra en la búsqueda de un automóvil nuevo; así como a identificar las necesidades y motivaciones de la compra, con el objetivo de satisfacerlas a través de las características y ventajas de la gama de tus vehículos.

    ¿Te cuesta trabajo identificar el manejo de objeciones y encontrar el momento adecuado del cierre?, este curso te ayudará a cambiar tu perspectiva respecto a esta etapa del proceso, facilitando tus ventas, incrementando tus ingresos y generando clientes más satisfechos.

    Dirigido a

    Ejecutivos de ventas automotriz

    Objetivo.

    Desarrollar profesionales en ventas automotriz

    Beneficios.

    Aprenderás el proceso más efectivo de ventas y las técnicas que te permitirán vender un auto en el menor tiempo posible alcanzando un mayor ingreso así como la satisfacción y retención de tus clientes.

    Nuestra visión es el desarrollo de agentes con altos logros en ventas, enseñándoles los principios básicos de la venta y desarrollando las habilidades que necesitan para salir de clase y empezar a vender más unidades el resto de su carrera.

    Duración.

    2 días

  • Entendiendo las necesidades de los prospectos para cerrar la venta hoy mismo

    • Lo que realmente buscan las personas y NO es el precio.
    • Cómo encontrar las razones de compra y utilizarlas en el ciclo de la venta.
    • Conocer a los clientes para conseguir una venta fácil.
    • Cómo incrementar la satisfacción da dobles ganancias: jefes contentos y relaciones duraderas con tus clientes.
    • Los errores más comunes (que tu no cometerás).

    La forma profesional de manejar objeciones para cerrar la venta hoy mismo

    • Como evitar preguntas de precio y objeciones hasta que sea el momento adecuado para hacerlo.
    • Cómo manejar las objeciones de precio y reducirlas a cero.
    • Aprende a convertir “es mucho dinero” en la mejor razón de compra.
    • Cómo cerrar ventas con los clientes “Investigadores den Internet”.
    • Como convertir las objeciones más difíciles, incluso “es muy caro” en tus mejores ventas.

    Cómo asegurar tu venta

    • Dominando las mejores técnicas de ventas:
      ♦ Crea la mejor primera impresión.
      ♦ Las claves del saludo.
      ♦ La empatía es clave para avanzar.
      ♦ Encuentra que es lo que quieren tus prospectos de manera rápida
      ♦ Vende en cada etapa, durante la demostración estática y dinámica.
      ♦ Como apoyarte y apoyar a servicio para vender más.
      ♦ Como manejar objeciones… antes de que siquiera existan.
    • Duplica tus ingresos dominando tu ciclo de ventas

    ¡Pregunta, Pregunta, Pregunta!

    • Como evitar preguntas de precio y objeciones hasta que sea el momento adecuado para hacerlo.
    • Cómo manejar las objeciones de precio y reducirlas a cero.
    • Aprende a convertir “es mucho dinero” en la mejor razón de compra.
    • Cómo cerrar ventas con los clientes “Investigadores den Internet”.
    • Como convertir las objeciones más difíciles, incluso “es muy caro” en tus mejores ventas.
  • Instructores

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KAR es una empresa que ofrece servicios de entrenamiento y capacitación integral automotriz y de diagnóstico en sitio. Brindamos soluciones para mejorar el desempeño de su personal y su empresa. Lo invitamos a navegar en nuestro sitio para conocer a fondo nuestros servicios.

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